Responsable de Secteur Off Trade – Nantes (F/H/X)

Les missions du poste

Au sein de notre équipe Commerciale Grande Distribution et sous le management du Directeur Régional, vous prendrez en charge la gestion de la relation commerciale avec les clients (GMS, magasins de proximité et Caves) dans votre portfolio.

VOS MISSIONS

Assurer la Performance Commerciale du Secteur:

• Analyser les indicateurs de performance clés pour évaluer son niveau d’atteinte,
• Mettre en place des plans d'action pour atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés,
• Assurer de la mise en place optimale des moyens trade marketing de revente,
• Optimiser la vente et la revente des produits,
• Assurer la prospection des comptes Off-Trade sur son secteur.

Maximiser le Référencement des Produits:

• S'assurer que la gamme des produits MH France négociée est référencée dans tous les magasins. Amplifier notre présence via des référencements additionnels,
• Travailler avec tous les clients pour améliorer la visibilité et l'accessibilité des produits dans chaque magasin.

Développer un Merchandising Stratégique:

• Amplifier les plans merchandisings nationaux en mettant en valeur le caractère unique et premium de nos marques,
• Utiliser les moyens trade marketing efficacement en magasin pour créer la meilleure expérience client possible,

Mener des Actions Promotionnelles Ciblées:

• Planifier et réaliser des campagnes promotionnelles qui correspondent à l'image haut-de-gamme notamment via les flagships tout en stimulant les ventes,
• Collaborer étroitement avec le DR et le siège pour assurer l'alignement entre les initiatives promotionnelles nationales et leur exécution locale,
• Négocier avec les gérants ou chefs de rayon pour obtenir les emplacements qui favorisent une exposition maximale.

Devenir un Ambassadeur Éclairé et assurer un rôle de prescripteur de nos marques

• Acquérir une connaissance approfondie des produits MH France pour pouvoir éduquer efficacement ses interlocuteurs,
• Offrir si nécessaire, des formations produit et soutien à ses interlocuteurs pour renforcer leurs compétences sur les particularités techniques et qualitatives des gammes proposées.

S’informer et informer :

• Assurer un suivi des tendances et de la concurrence,
• Recommander des opportunités de business additionnelles au DR,
• Recommander des pistes d’amélioration continue dans notre excellence opérationnelle (process/ activation…),
• Veiller au respect des conditions générales de vente.

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